C’est quoi un bon ROAS ?

Il n’y a pas de réponse universelle. Un bon ROAS est confortablement au-dessus de ton seuil de rentabilité, qui vaut 1 ÷ ta marge. À 50 % de marge le seuil est 2× ; à 25 % il est 4×.

Comment calculer son break-even ROAS ?

Divise 1 par ton taux de marge. Une marge de 40 % donne 1 ÷ 0,40 = 2,5× : chaque euro de pub doit rapporter 2,50 € de CA avant que la campagne rapporte quoi que ce soit.

Un ROAS de 2× c’est rentable ?

Seulement à partir de 50 % de marge, et à 50 % pile c’est exactement l’équilibre : la campagne s’est payée, rien de plus. En dessous de 50 % de marge, 2× est une perte.

ROAS : le seul chiffre qui compte, c’est ton seuil de rentabilité

Relevé le 22 septembre 2026

Le ROAS, c’est le chiffre d’affaires divisé par la dépense publicitaire. Mais ce chiffre seul ne dit pas si tu gagnes de l’argent : ce qui le décide, c’est ton seuil de rentabilité, qui vaut 1 ÷ ta marge. À 50 % de marge tu es à l’équilibre à 2×, à 25 % de marge il t’en faut 4×.

ROAS = CA ÷ dépense pub · Break-even = 1 ÷ taux de marge

Niveau	Valeur
Excellent	3× et plus
Bon	2× et plus
Limite	1× et plus
Mauvais	sous 1×

C’est le barème que Koda applique aux campagnes importées, lu depuis le code au moment de la construction de cette page. Le chiffre ici et la couleur dans le produit ne peuvent pas diverger.

Pourquoi « 2× c’est bien » est un mauvais conseil

Parce que c’est vrai pour un vendeur à 50 % de marge et faux pour tous les autres. À 25 % de marge, un ROAS de 2× veut dire que tu as encaissé 2 € pour 1 € de pub et que tu as quand même perdu de l’argent une fois le produit payé.

Un barème fixe raconte aux vendeurs à petite marge qu’ils gagnent pendant qu’ils brûlent leur trésorerie. C’est précisément ce que la notation par seuil de rentabilité évite.

Ce qu’on observe vraiment

Sur 29 tableaux de bord réels relevés en lecture seule dans une communauté e-com de 4 000 membres et anonymisés, 9 annonçaient un ROAS : médiane 2,95, le gros entre 2 et 3,5.

Un biais à garder en tête, et il change la lecture : **les gens partagent leurs victoires**. Ces chiffres décrivent à quoi ressemble une bonne campagne quand quelqu’un est assez fier pour la poster — pas la campagne moyenne. Lis 2,95 comme le haut des victoires partagées, pas comme une moyenne que tu rates.

Ce que cette métrique ne dit pas

Le ROAS ignore les retours, les remboursements et les frais de paiement. Il flatte toujours un peu.
Il ne dit rien de la valeur client à long terme. Un ROAS de 1,5× sur un produit racheté tous les mois peut battre un 4× sur un achat unique.
Attribué par la plateforme, il surestime généralement sa propre contribution.

Questions fréquentes

C’est quoi un bon ROAS ?: Il n’y a pas de réponse universelle. Un bon ROAS est confortablement au-dessus de ton seuil de rentabilité, qui vaut 1 ÷ ta marge. À 50 % de marge le seuil est 2× ; à 25 % il est 4×.
Comment calculer son break-even ROAS ?: Divise 1 par ton taux de marge. Une marge de 40 % donne 1 ÷ 0,40 = 2,5× : chaque euro de pub doit rapporter 2,50 € de CA avant que la campagne rapporte quoi que ce soit.
Un ROAS de 2× c’est rentable ?: Seulement à partir de 50 % de marge, et à 50 % pile c’est exactement l’équilibre : la campagne s’est payée, rien de plus. En dessous de 50 % de marge, 2× est une perte.

Sources

29 tableaux de bord annonceurs anonymisés — Relevés en lecture seule, août 2026. 9 avec un ROAS annoncé, médiane 2,95. Biais de survie assumé.
Barème interne Koda — src/lib/ads/benchmarks.ts — la notation appliquée aux campagnes importées, gradée contre ta marge.

Les seuils sont ceux appliqués par Koda au 22 septembre 2026. Ils bougent quand les données bougent, et cette page bouge avec eux.

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